PHẦN 6. ĐIỀU KIỆN GIÁ CẢ HÀNG HÓA

Mức giá

Giá cả trong hợp đồng TMQT là giá quốc tế. Việc XK cao hơn giá quốc tế và nhập khẩu thấp hơn giá quốc tế đều làm tổn hại đến lợi ích và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Để xác định chính xác mức giá cần nắm chắc các nguyên tắc xác định giá, xu thế thay đổi của giá cả thị trường, hạch toán lỗ lãi:

• Chất lượng hàng hóa và bao bì của chúng : Điều này trực tiếp và đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức giá của hàng hóa mua bán.
• Khoảng cách vận chuyển : Khi xác định giá cả hàng hóa cần phải tính toán giá thành vận chuyển, phải so sánh giá nhằm thấy rõ độ chênh lệch giá cả của khu vực.
• Số lượng ký kết : Khi lượng ký kết lớn hoặc nhỏ đều ảnh hưởng tới mức giá.
• Điều kiện thanh toán và rủi ro do biến động tỷ giá hối đoái : Khi xác định giá cả hàng hóa, thường nên sử dụng loại tiền thanh toán có lợi cho mình, nếu sử dụng loại tiền bất lời, cần suy xét đưa rủi ro biến  động tỷ giá vào trong giá hàng, tức nâng giá bán ra hoặc hạ giá mua vào một cách thích hợp.

Dưới đây là công thức quy đổi giá của ba loại điều kiện cơ sở giao hàng FOB CFR CIF thường dùng nhất:

Phương pháp quy định giá

• Giá cố định: là giá cả được quy định vào lúc ký kết hợp đồng và không được sửa đổi nếu không có sự thỏa thuận khác. Phương thức này hiện nay ít được áp dụng do rủi ro cao cho cả hai bên do biến động giá cả thị trường quá lớn.
• Giá quy định sau: là giá cả không được quy định ngay khi ký kết hợp đồng mua bán, mà được xác định trong quá trình thực hiện hợp đồng. Trong hợp đồng người ta chỉ thỏa thuận với nhau một thời điểm nào đó và những nguyên tắc nào đó để hai bên sẽ gặp nhau xác định giá. Phương pháp này thường chỉ dùng cho hợp đồng  của hai bên có mối quan hệ lâu dài và hình thành tập quán giao dịch tương đối cố định
• Giá linh hoạt: hay giá có thể chỉnh lại là giá đã được xác định trong lúc ký kết hợp đồng nhưng có thể xem lại sau này, vào lúc giao hàng, giá thị trường của hàng hóa đó có sự biến động tơi một mức nhất định.
• Giá di động: là giá cả được tính toán dứt khoát vào lúc thực hiện hợp đồng trên cơ sở giá cả quy định ban đầu, có đề cập tới những biến động về chi phí sản xuất trong thời kỳ thực hiệp hợp đồng
• Giảm giá: là chỉ khoản cắt giảm phần trăm nhất định cho bên mua theo nguyên giá của bên bán, tức ưu đãi thích đáng về giá cả.

Những điều cần chú ý trong quy định điều khoản giá cả hàng hóa

Để quy định của điều khoản giá cả được rõ ràng được rõ ràng, hợp lý, cần chú ý những điểm sau :

• Xác định hợp lý giá hàng hóa, tránh làm giá quá cao hoặc quá thấp
• Căn cứ vào ý đồ kinh doanh và tình hình thực tế chọn dùng điều kiện cơ sở giao hàng thích hợp trên cơ sở cân nhắc lợi, hại
• Tranh thủ chọn loại tiền tính giá có lợi, nhằm tránh gặp phải rủi ro biến động giá trị tiền, nếu buộc phải dùng loại tiền tính giá bất lợi, cần đặt thêm điều khoản đảm bảo giá trị
• Vận dụng linh hoạt các phương pháp quy định giá khác nhau nhằm tránh rủi ro biến động giá cả
• Chú ý vạn dụng hợp lý về giảm giá
• Nếu chất lượng và số lượng hàng giao có thỏa thuận một mức độ cơ động nhất định, thì cũng cần đồng thời quy định phương pháp quy định với phần động cơ
• Nếu nguyên liệu bao bì và chi phí bao bì tính giá khác cũng cần có quy định về phương pháp quy định giá

Mạc Hữu Toàn

Giám đốc công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu VnLogs với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành Xuất nhập khẩu & Logistics – CEO trung tâm đào tạo Masimex – Admin của group trên Facebook: Cộng đồng Xuất nhập khẩu và Logistics Việt Nam.

masimex.vn/