Chi phí để làm ra một đôi giày là bao nhiêu ? – Phần 1
Chúng tôi có thể nhớ, chúng tôi đã đọc những bình luận như thế này trên internet:
” Nike làm cho đôi giày của họ với giá 2 đô la.”
” Yeezy Boost có giá 10 đô la để thực hiện và adidas bán nó với giá 350 đô la. Adidas kiếm được $ 340 biên giới.”
‘’Giày thể thao có thể rẻ hơn đáng kể nếu các thương hiệu ngừng trả tất cả số tiền đó cho Kanye West, Stephen Curry và Lebron JamesTHER.”
”Tôi đã mua một chiếc giày trị giá 200 đô la chỉ với 50 đô la vào Black Friday, và công ty giày có lẽ vẫn đang kiếm được rất nhiều tiền.”
Thành thật mà nói, chúng tôi rất ngạc nhiên khi không ai công bố chi phí sản xuất chính xác cho các mô hình cụ thể, coi đây là một chủ đề được thảo luận rộng rãi và thông tin chi phí rất khó để có được. Có chỉ có một tiền lệ liên quan. Trở lại năm 2014, Matthew Kish, một nhà báo của Tạp chí kinh doanh Portland đã viết về chi phí trung bình để làm một đôi giày 100 đô la.
Chúng tôi nghĩ rằng sẽ hữu ích hơn nữa khi cho bạn biết các chi phí chính xác liên quan để tạo ra các mô hình cụ thể là gì và loại lợi nhuận nào mà các thực thể tham gia vào doanh nghiệp cuối cùng sẽ tạo ra. Bởi vì như bạn sẽ sớm phát hiện ra, chi phí xuất xưởng chỉ là một phần rất nhỏ trong toàn bộ câu chuyện.
Để giải trí, chúng tôi sẽ tiết kiệm chi phí sản xuất thực tế của adidas Yeezy Boost 750 và D-rose Boost để xem họ so sánh với các đối tác của mình như thế nào trong danh mục giày chạy bộ.
Không chỉ vậy, chúng tôi sẽ cho bạn biết hoạt động tài chính của giá đầy đủ so với các nhà bán lẻ giảm giá, và loại tiền chứng thực tác động có trên giá của một chiếc giày. Các câu trả lời làm chúng tôi ngạc nhiên; rất có thể bạn cũng sẽ như vậy.
Các chi phí cá nhân được đề cập ở đây là chính xác 95% và là chi phí xuất xưởng hoặc ‘FOB. FOB là viết tắt của Free-on-board, (còn được gọi là vận chuyển hàng hóa trên tàu đôi khi), là chi phí giày khi được chất lên tàu tại cảng xuất xứ – thường là ở quốc gia nơi đặt nhà máy.
Thuật ngữ này là tự giải thích – bằng cách trích dẫn chi phí FOB, nhà cung cấp có nghĩa là, ‘Này, chúng tôi sẽ chăm sóc vận chuyển giày thành phẩm cho đến cảng vận chuyển. Nó khác miễn phí cho đến thời điểm đó, và một khi đôi giày được đưa lên tàu, nó sẽ gặp vấn đề.
Trong ngành công nghiệp, BOM – viết tắt của hóa đơn vật liệu. Điều này ghi rõ chi phí của từng và mọi thành phần được sử dụng trong giày, dựa trên mức tiêu thụ của chúng trong một đôi.
Hãy nghĩ về nó như một danh sách các thành phần trong một công thức nấu ăn, ngoại trừ danh sách đó được đánh dấu với mỗi thành phần mà bạn phải mua.
Đối với một đôi giày chạy thông thường, BOM sẽ thêm chi phí tiêu thụ của da tổng hợp, lưới, chỉ, logo / mực, trims, midsole, đế ngoài, v..v.. Bảng chi phí cuối cùng cũng bao gồm chi phí nhân công và chi phí LOH. Rất thường xuyên, chi phí sản xuất khuôn đế đắt tiền cũng được trải đều / khấu hao một mô hình cụ thể.
Thông tin BOM được bảo mật, giới hạn trong nhóm sản phẩm liên quan đến việc tạo ra một mẫu giày cụ thể. Vì lý do đó, chúng tôi không có bảng BOM riêng lẻ và bảng tính giá.
Chúng ta hãy đi thẳng vào vấn đề, phải không? Chúng tôi đã chọn 22 mẫu giày từ Adidas, Asics và Nike, và infographic sau đây cho bạn thấy chi phí để làm cho mỗi một trong số chúng. Chúng tôi đã xem xét chi phí trung bình của các màu khác nhau trên một mô hình, bởi vì chi phí nhà máy khác nhau dựa trên màu sắc.
Phải đề cập rằng kích thước cá nhân không có chi phí FOB riêng. Nếu một chiếc giày có sẵn là cỡ US 6-13, thì chi phí được đề cập sẽ dành cho kích cỡ trung bình / trung bình, giả sử là một chiếc US 9 cho giày nam.
Vì vậy, bất kể thương hiệu đang mua US 11 hay US 7 cho một đôi giày cụ thể, chi phí sẽ giữ nguyên ở các kích cỡ. Tương tự, một kích cỡ chi phí trung bình khác nhau sẽ tồn tại đối với giày nữ và trẻ con.
Những con số bạn thấy dưới đây là chi phí FOB cho các mẫu giày cụ thể, dựa trên dữ liệu vận chuyển đường biển từ tháng 1 đến tháng 5 năm 2016. Dữ liệu nhập khẩu có sẵn công khai của Hoa Kỳ không chứa chi phí FOB được ghi thành từng khoản, cũng như cơ sở dữ liệu hiện tại / toàn diện, vì vậy chúng tôi phải tổng hợp dữ liệu từ xuất nhập khẩu quốc tế. Do đó, sự thay đổi 5% do tài khoản chuyển đổi tiền tệ sang đô la Mỹ.
Có một lý do chính đáng tại sao chúng tôi chọn Adidas, Asics và Nike cho bài tập này. Họ là những công ty đại chúng, cho mọi người quyền truy cập vào báo cáo thu nhập của họ. Điều đó cho phép chúng tôi liên kết các tính toán khác với chi phí của giày và suy ra lợi nhuận trung bình được tạo ra bởi các thương hiệu trên mỗi đôi.
. Một chiếc giày (adidas Energy Boost 3) được bán với giá $ 160 có giá $ 30 để thực hiện? Đó là lợi nhuận $ 130 mỗi cặp???
Nhưng điều đó cũng tốt như nhìn vào một người kiếm được mức lương 200 000 đô la một năm, và nói, ‘200 000 một năm? Gã đó có thể tiết kiệm được một triệu đô sau 5 năm.
Điều đó không có ý nghĩa, phải không? Bởi vì trong số tiền lương 200000USD, người ta sẽ phải tính đến các khoản thanh toán thế chấp và xe hơi, các khoản vay giáo dục, bảo hiểm, thực phẩm, chi phí nhiên liệu, thuế và những gì không.
Vì vậy, trong khi 200 nghìn đô la một năm là một mức lương thoải mái để sống, thì khoản tiết kiệm thực tế còn lại sau khi chi phí chỉ là một phần nhỏ trong số đó. Một sự tương tự thích hợp sẽ là đánh đồng tiền lương của bạn với giá bán lẻ của một chiếc giày và khoản tiết kiệm rất nhỏ của bạn với lợi nhuận ròng sau thuế thương hiệu.
Năm ngoái, adidas đã kiếm được 4,1% thu nhập ròng sau thuế và Nike kiếm được 10,7%. Nhưng hãy nhớ rằng báo cáo thu nhập thương hiệu dựa trên doanh thu bán buôn chứ không phải giá bán lẻ.
Vì vậy, nếu bạn phải tính tỷ lệ lợi nhuận theo tỷ lệ phần trăm của giá bán lẻ, thì Adidas và Nike đã kiếm được lợi nhuận tương ứng 2,05% và 5,3%. Điều này giả định rằng doanh thu bán buôn bằng một nửa giá bán lẻ. (Chúng tôi sẽ giải thích những điều khoản đó một chút)
Nói cách khác, đối với một chiếc giày có giá 100 đô la, Adidas chỉ kiếm được 2,05 đô la và Nike kiếm được 5,3 đô la. Nhưng chúng tôi chỉ nói rằng một chiếc giày 160 đô la được sản xuất với giá 30 đô la?
Vậy phần còn lại của tiền biến mất ở đâu?
1) Bức tranh lớn: Chi phí hạ cánh, doanh thu bán buôn và tỷ suất lợi nhuận gộp
Chi phí xuất xưởng chỉ đại diện cho bước đầu tiên của hành trình thành phẩm. Khi nó rời khỏi nước xuất xứ (nơi nó được sản xuất), các chi phí bổ sung sẽ được chất đống, dẫn đến chi phí hạ cánh.
Vì chi phí FOB chỉ bao gồm giai đoạn vận chuyển giày từ nhà máy đến cảng biển địa phương, nên thương hiệu phải trang trải chi phí vận chuyển từ châu Á đến Hoa Kỳ.
Cũng có khả năng con tàu có thể gặp phải một cơn bão khó chịu và thả một vài container chứa hàng ngàn đôi giày thể thao xuống đại dương (Vâng, điều này đã xảy ra). Vì vậy, thương hiệu phải trả tiền bảo hiểm để trang trải cho mọi trường hợp không lường trước được. Điều này hoạt động chính xác như mua bảo hiểm du lịch cá nhân với vé máy bay của bạn.
Tại thời điểm này, chi phí nhà máy (FOB) đã chuyển thành giá Chi phí + Bảo hiểm + Vận chuyển (CIF). Rằng trước khi chiếc giày rời khỏi thuyền và gặp đội quân của các sĩ quan tùy chỉnh.
Khi giày cuối cùng đến cảng Hoa Kỳ, lô hàng được đánh giá cho các nhiệm vụ tùy chỉnh. Việc tính thuế tùy chỉnh là vô cùng phức tạp, dựa vào hệ thống mã thuế quan hài hòa (HTSUS) phức tạp để đánh giá mức thuế phải trả là bao nhiêu.
Có các cấu trúc nhiệm vụ khác nhau ngay cả đối với cùng một hàng hóa. Vì vậy, một loại giày dép có thể có tỷ lệ thuế 10%, và một loại khác có thể lên tới 20%.
Tại thời điểm này, chi phí nhà máy đã biến thành chi phí + bảo hiểm + cước vận chuyển + thuế nhập khẩu tùy chỉnh. Điều này được gọi là chi phí hạ cánh, như bạn có thể thấy trong tính toán, cao hơn 21% (xấp xỉ, có thể thấp hơn) so với chi phí nhà máy. Trong báo cáo kinh doanh của công ty, chi phí hạ cánh được sử dụng để lấy ‘chi phí bán hàng hay’ chi phí doanh thu. (đọc chú thích số 2)
Và chính xác doanh thu thuần hoặc doanh thu có ý nghĩa gì đối với một thương hiệu?
Khi mua một đôi giày, bạn có thể không nhất thiết phải làm như vậy trực tiếp từ thương hiệu. Bạn có thể truy cập vào trang web Roadrunnersports hoặc Zappos hoặc có lẽ là Footlocker, Dickssportinggoods hoặc cửa hàng đang hoạt động của gia đình. Các cửa hàng và chuỗi này mua nó từ các thương hiệu như adidas và Nike, những người lần lượt cung cấp cho họ một khoản tiền để trang trải chi phí hoạt động và kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ.
Tỷ lệ chiết khấu dành cho các nhà bán lẻ được gọi là doanh thu hoặc doanh thu thuần cho các thương hiệu. Mức trung bình của ngành đối với tỷ suất lợi nhuận của nhà bán lẻ là khoảng 50%, điều đó có nghĩa là một thương hiệu như adidas hay Nike bán một chiếc giày 100 đô la cho các đối tác của họ với giá 50 đô la.
(Cập nhật: Chúng tôi đã có rất nhiều phản hồi nói rằng các nhà bán lẻ không nhận được mức lãi 50%. Chúng tôi đã giải thích chi tiết về vấn đề này ở đây, trong trường hợp bạn quan tâm. Điểm mấu chốt là, con số 50% là chính xác đại diện.)
Các tính toán hoạt động khác nhau khi các thương hiệu vận hành cửa hàng hoặc trang web của họ, bởi vì họ đang bán trực tiếp cho khách hàng. Tuy nhiên, bán hàng trực tiếp vẫn là một phần nhỏ trong một thương hiệu giày thể thao thương mại kinh doanh. Đối với tất cả các mục đích thực tế, người ta có thể giả định doanh số bán ròng là số lượng đạt được sau khi bán cho các đối tác bán lẻ hoặc bán buôn.
Sự khác biệt giữa chi phí hạ cánh (chi phí doanh thu) và giá đưa ra cho các nhà bán lẻ (doanh thu hoặc doanh thu thuần) được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp trong danh sách kế toán.
Như bạn có thể thấy trong infographic ở trên, một chiếc giày 100 đô la kết thúc với 22 đô la chi phí hạ cánh và thương hiệu bán nó cho một nhà bán lẻ bên thứ ba với giá 50 đô la. Đối với một thương hiệu, tỷ suất lợi nhuận gộp tính theo giá trị đồng đô la là $ 50- $ 22 = $ 28.
Về tỷ lệ phần trăm, nó sẽ là $ 28 / $ 50 x 100 = 56%. Số lãi gộp này được bao gồm trong báo cáo thu nhập được cung cấp cho Phố Wall.
Càng xa càng tốt. Nhưng chúng tôi đã thảo luận về các chi phí khác, như chi phí điều hành một thương hiệu giày. Những con số đó trông như thế nào? Nhanh chóng chuyển tiếp đến phần tiếp theo, sau đó.
2) Bản in đẹp: Chi phí khác, thuế và lợi nhuận ròng
Biên lợi nhuận gộp của bất kỳ thương hiệu đáng kính nào sẽ ở mức cao 40- 40. Trong năm 2015, Adidas có tỷ suất lợi nhuận gộp (doanh thu thuần – chi phí sản phẩm hạ cánh) trên 48%, trong khi Nike kiếm được 46%, thấp hơn 2% so với adidas. Asics thực hiện 44%.
Nhiều người đọc thông minh có thể nhận thấy sự ngắt kết nối. Dựa trên một vài infographics đầu tiên của chúng tôi (có chứa các loại giày dép mẫu), có vẻ như một số giày chạy bộ Adidas có giá cao hơn nhiều so với giày Nike có giá tương tự. Vì vậy, nếu giày chạy bộ Nike có chi phí sản xuất ít hơn Adidas, làm thế nào họ có thể có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn?
Thứ nhất, từ quan điểm sản phẩm, Adidas bán nhiều hơn Nike và may mặc là ngành kinh doanh có lợi nhuận cao hơn. Nike luôn là một thương hiệu giày dép, và trong lịch sử đã hút hàng may mặc.
Đối với số lượng bán hàng kết hợp của giày dép và may mặc, Nike đã bán 68% giày dép và chỉ 32% hàng may mặc. Trong những gì trái ngược hoàn toàn với nhau, sự phân chia doanh số của Adidas Khan là 55% giày dép và 45% may mặc. Thực tế là tỷ suất lợi nhuận gộp của Asics là 44% thấp hơn Adidas và Nike cho vay sự tin cậy vào lý thuyết của chúng tôi. Xét cho cùng, kinh doanh của Asics là 84% giày dép.
Cũng có thể các danh mục khác như giày Adidas Originals mang lại lợi nhuận cao hơn so với giày chạy bộ. Ví dụ như Adidas Superstar màu trắng, được bán với giá 80 đô la, nhưng được sản xuất với giá 16 đô la. Điều đó làm cho chi phí sản xuất chỉ bằng 20% giá bán lẻ, do đó mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn nhiều.
Nhưng hỗn hợp giày dép / may mặc / danh mục chỉ là một trong nhiều yếu tố có thể tăng hoặc giảm tỷ suất lợi nhuận. Các hành động như quyết định bán sản phẩm cho ai – một số đối tác hoặc kênh bán hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn phần còn lại – hoặc làm cho chuỗi cung ứng hiệu quả là một số cách khác để tăng tỷ suất lợi nhuận gộp của thương hiệu.
Nếu một công ty điều hành các cửa hàng của riêng mình, thì việc giảm chi phí và tăng hiệu quả bán hàng để giảm doanh số chiết khấu và / hoặc tăng doanh số sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn là một cách khác để giúp lợi nhuận
Trong tổng lợi nhuận gộp, các thương hiệu sẽ phải trả tiền lương cho nhân viên, chi phí phân phối, tiếp thị, khấu hao, thuế và các chi phí liên quan đến kinh doanh khác. May mắn thay, hầu hết những con số này có sẵn cho mọi người xem, miễn là thương hiệu được giao dịch công khai.
Tiếp thị là một phần quan trọng trong chi phí thương hiệu, không có hai cách về điều đó. Trong năm 2015, Nike đã chi hơn 10% doanh thu thuần cho tiếp thị và Adidas thậm chí còn chi nhiều hơn, với 17% doanh thu thuần.
Đối với tất cả các chi phí khác ngoài tiếp thị, Nike đã chi 22% vào năm ngoái và trong trường hợp adidas, thương hiệu Đức đã chi 26%.
Người đóng thuế cũng cần cắt giảm, vì vậy năm 2015 Nike và adidas đã trả lần lượt 22% và 34%. Sau khi tiêu hết số tiền đó, những gì còn lại là thu nhập ròng. Như đã đề cập trước đây, đó là 4,1% doanh thu thuần cho adidas và 7,3% cho Nike.
(Còn tiếp)
Hãy tiếp tục theo dõi các bài viết mới nhất từ trung tâm đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu MASIMEX để cập nhật những kiến thức thú vị!
Giám đốc công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu VnLogs với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành Xuất nhập khẩu & Logistics – CEO trung tâm đào tạo Masimex – Admin của group trên Facebook: Cộng đồng Xuất nhập khẩu và Logistics Việt Nam.